Autor Escrito por: Chris McNeeney, Invitado
En mis años como afiliado estupendo, he visto algunos de los mejores y peores que la redacción tiene que ofrecer y casi todo en el medio. ClickBank está inundado de cartas de venta y copia de productos de proveedores y que no siempre es obvio cuáles se convertirán en ventas a primera vista.
Incluso la más fea sitio convertirá navegadores en clientes de pago si la copia está bien escrito y hace su trabajo como debería - y si el redactor entiende cómo vender al nicho en cuestión.
En este post, yo te voy a enseñar a los elementos de redacción que son vitales para el éxito de cualquier página de las ventas (no importa lo bueno o malo el diseño y los gráficos). El resultado final debe ser que sus clientes se sienten simplemente tienen que comprar el producto que usted ofrece, sin demora.
El elemento clave de la conversión navegadores en compradores
Uno de los elementos más importante concentrarse en la hora de promover su propia cuenta o de otra persona producto es su carta de ventas. Cuanto mejor sea su copia conversos, los productos más se va a vender y cuanto más le atraen los afiliados para vender su producto para ti. Es todo un círculo virtuoso - y podría decirse que su carta de ventas es el factor más importante en toda la mezcla, tal vez incluso más importante que el producto o los afiliados que recluta.
Si usted puede escribir una carta de ventas grandes, una que se convierte en ventas, entonces usted tendrá que otras empresas "comiendo de tu mano en un intento por promocionar sus productos de ClickBank. Hazlo mal y usted no conseguirá ninguna de tracción en el Mercado de ClickBank, y su producto se estancará y morirá.
El punto de partida de la escritura asesino carta de ventas es de entender su mercado. Con esto no quiero decir leer algunos artículos y suponiendo que conoce el mercado. Usted realmente tiene que hacer un poco de la pierna-trabajan para comprender con quién está hablando, establecer lo que quieren, y la investigación lo que ya está ahí fuera y lo que no.
Encontrar un hueco en el mercado y llenarlo. Visite los foros y averiguar lo que la gente está hablando, cuáles son sus frustraciones, y la probabilidad que existe que gastar dinero para obtener una solución a su problema o necesidad. Leer las cartas de sus competidores de ventas e inscribirse para sus boletines de correo electrónico. Escuche a los problemas que hablan de que el cliente promedio tiene (por ejemplo, "¿No estás harto de pastillas para adelgazar que no funcionan?"), Junto con la que los beneficios que empujar más duro ("Baje de peso sin hambre"). Esto resaltará pistas importantes en cuanto a lo que está en la mente de su público objetivo.
Así que haga su trabajo de investigación y lo que está pasando por sus cabezas. En otras palabras, que realmente necesita para resonar con el comprador potencial. Si usted puede hacer esto usted puede establecer empatía con el comprador potencial. Si usted hace esto, usted está bien en su manera a una fórmula ganadora para su carta de ventas.
Primeros pasos
Ahora, antes de exclamar: "Pero no puedo escribir el texto," sabemos que es realmente más fácil de lo que piensas. De hecho, la transición de no haber escrito ni una palabra de copia a ser un "redactor monstruo" es perfectamente realizable en pocos días - pero sólo si se siguen algunas reglas y poner en práctica redacción sencilla pero muy potente.
El atajo hacia el éxito Redacción
Una de las maneras más rápidas para conseguirse 0 a 60 copia de la escritura de venta grande es aprovechar los años de experiencia de algunos de los grandes redactores publicitarios que ya han probado, verificado y comprobado los elementos de la redacción. En pocas palabras, vamos a un poco de trampa mediante la creación de un gran montón de copia a otros vendedores y birlarla (también conocido como "la hoja de trucos").
Nota: Antes de continuar, quiero ser muy claro en algo. No estoy sugiriendo que violan las reglas del derecho de autor por copiar el trabajo de otras personas - que simplemente no puedes hacer eso - sería una infracción de copyright. Pero la buena noticia es que no es necesario. En su lugar, podemos examinar y descubrir los elementos de éxito, frases, ganchos, y palabras de moda que se están utilizando, y el giro a trabajar en nuestra propia redacción. En otras palabras, vamos a extraer los elementos más importantes y reprocesos ellos en nuestras cartas de ventas. Esto no sólo es legítimo - pero su práctica común en los círculos de redacción éxito. El truco es ir a otros nichos y tomar elementos de las letras de las ventas de más éxito allí por su propia inspiración.
Por ejemplo, digamos que usted desea escribir el texto de un producto culturismo. Usted puede venir a través de una carta de ventas de Forex con un titular que dice:
"Just In: El Renegado, mercader Grass Roots Expone escapatoria de la divisa y desvía $ 3.000 en 30 días."
Tienes un montón de palabras que usted puede trabajar con y el uso que aquí, como renegado, de base, expone, vacío, sifones, etc Así que si su nicho fue el culturismo, usted podría trabajar esas palabras en el título de su propia:
"Renegade Bodybuilder expone laguna de musculación y los paquetes de 8 libras de músculo en 3 semanas."
La idea es tomar las palabras y la adaptación y ajuste a su propia copia, manteniendo los mismos elementos de la novedad (renegado), algo descubierto (laguna, expuesto) y, muy importante, algo con qué rapidez se puede lograr (6 días / 3 semanas). Este método no sólo se debe utilizar para el título, sino también para las cabeceras de sub y la copia del cuerpo de su carta de ventas.
Los beneficios son Vitales
¿Por qué? Porque es un hecho comprobado que las personas comprarán algo basado en sus beneficios. Los beneficios son simplemente lo que el cliente sale de la compra de un producto - en pocas palabras, son la razón de que la gente decide comprar un determinado producto. Por ejemplo, si usted tiene un producto en hacer dinero, la gente va a comprar debido a los beneficios percibidos que hacer dinero traerá, tales como ser capaz de pagar sus deudas, mejorar su estilo de vida, y al hacerlo parecer más atractivo para la gente que les rodea . Si se trata de una guía más avanzada, los beneficios podrían ser muy específico - por ejemplo, si se trata de una guía de blogs, uno de los beneficios podría ser "generando una gran cantidad de backlinks a su blog."
Además, hay un aspecto psicológico más profundo aquí. Aunque la gente cree lo que quieren es ganar más dinero, en realidad los beneficios que sacarán provecho de ello son mucho más profundas de lo que parece a primera vista. Así que no es suficiente para vender sólo la idea "de hacer dinero - esto es demasiado general y poco específico. En su lugar, debe vender los beneficios que tendrá un efecto en cadena como resultado de ganar dinero. Así que más entiende las razones profundas detrás de por qué la gente quiere algo, más probable es que va a ser capaz de explotar la psique de una persona cuando copia de la escritura de venta.
Hora de salida lo que está funcionando
El mejor lugar para empezar a la hora de investigar qué es y qué no funciona en un determinado nicho es echa un vistazo a los productos con mejor comportamiento en ese nicho. Esto se puede conseguir fácilmente la partida hacia el Mercado de ClickBank y hacer una búsqueda por palabras clave en un nicho determinado. Alternativamente, usted puede comprobar hacia fuera nichos de afiliación o la parte superior los productos de ClickBank en mi sitio, afiliados X.
Por ejemplo, echemos un vistazo a salir. Sabemos que data de Internet es un enorme mercado que continúa creciendo repidly, pero ¿y profundizando en el nicho de citas?
Hacer una búsqueda en ClickBank en cualquier aspecto de las citas se abre el productos con mejor comportamiento, que son fácilmente identificados por su puntuación de alta gravedad. Echa un vistazo a los titulares de los intérpretes principales. El título es la parte más importante de la copia de las ventas. Si no captar la atención del lector en este punto, se han perdido para siempre. El titular debe ser convincente, intrigante, y aumentar la curiosidad por lo que el lector quiere seguir leyendo. De la misma manera, el encabezado sub debe tirar al lector con una muestra de lo que está por venir.
Por lo general, una buena fórmula para un titular es: "¿Cómo alguien [como el cliente] [tiene el tipo de beneficio que el cliente desea] en [x] días." Por ejemplo, "¿Cómo uno 27 años renegado viejo comerciante de la divisa ganó $ 1.000 con un robot nuevo avance en 10 días ", o" ¿Cómo un chico de 21 años de edad escuálido apilados en 13 libras de músculo en el pecho en 31 días ".
Recuerde que la empatía es una herramienta poderosa redacción de textos publicitarios. Si puede identificar con el lector y demostrar que usted entiende su problema o necesidad, ya que han sido "en sus zapatos" a ti mismo, que ayuda a construir confianza. Explique su situación y la forma en que usted trabajó para descubrir una solución, y ahora queremos compartirlo para que otros no tienen que pasar por los obstáculos y los problemas mismo que usted hizo.
Empatía en cualquier situación es beneficiosa, pero en la redacción es esencial. Por esta misma razón, su historia (es decir, cómo llegó a este punto) deben constituir una parte importante de su copia. Es importante no subestimar el valor de la empatía dentro de su copia - hacer las cosas bien y su copia dará lugar a conversiones loco.
No haga caso de la Competencia
Al escribir su copia, usted puede tener la tentación de ignorar la competencia y la esperanza de que los compradores potenciales verán su producto como lo que es justo y lo compre. No cometa este error. En su lugar, explicar en su copia de por qué su producto es mejor porque cubre un ángulo que no se cubre en los productos competidores.
Trate de pensar en un punto de venta único que hace que su producto diferente de los otros hacia fuera allí. Tal vez es un valor mejor, más fácil de entender, más rápido de implementar, o tiene mejor prueba. Cualquiera que sea el punto de venta único es, más detalles sobre ella y hacerla destacar. Simplemente ponerse en los zapatos de un lector - si usted quería comprar un producto en salir con mujeres o aprender a tocar la guitarra - que sólo echa un vistazo a un producto? No, por supuesto, no; usted echa un vistazo a lo que está disponible a partir de una selección y luego escoger la mejor opción.
Lo cual nos lleva muy bien con …
El poder de la prueba
La razón número uno por qué la gente no compra un producto es porque no creen que sus reivindicaciones. ¿Cuántas veces has pensado a se, "que suena demasiado fácil" o "que suena demasiado bueno para ser verdad?" Esto es por qué es tan importante para demostrar la empatía dentro de su copia.
Sin embargo, el segundo elemento que no puede pasarse por alto es la prueba de que sus productos hace lo que dice lo hace. Si puedes capturas de pantalla de los beneficios que ha logrado utilizar el producto, o un ejemplo vivo de trabajo, o incluso testimonios de los clientes existentes, entonces usted está en un ganador. Una vez que tenemos la prueba, será más fácil para los clientes potenciales se identifiquen con los beneficios que su producto va a entregar y que lo quieren para sí mismos.
Para concluir
Es importante entender que para escribir la gran copia que se convertirán en ventas, usted NO necesita ser un redactor con experiencia. Es tan simple como dividir la copia de las ventas de alta conversión de páginas web por ahí, trabajando y con mucho cuidado por qué están vendiendo. Eso es algo que viene con un poco de excavación y un poco de experiencia.
No importa lo que el nicho de la carta de ventas es pulg Usted puede pasar la palabras de moda y los elementos de la curiosidad en los titulares, cabeceras y el cuerpo de ventas sub carta y reelaborar esos a su traje de su propio sitio. Bueno copia pensado y prueba contundente de casi garantía de su discurso de ventas se convierten en ventas. Una vez que domine estos elementos esenciales, usted será capaz de crear una copia que se convierte en cualquier lugar que usted elija.
Acerca del Autor
Chris McNeeney es el dueño de Afiliados X - Un recurso para los afiliados de ClickBank con herramientas de afiliados, videos de afiliados, y la formación de la información.
Fuente:
http://www.clickbank.com/blog/2010/05/20/the-secrets-of-writing-sales-copy-that-converts/
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